SEMINARセミナー案内

マーケティングオートメーション（MA）に代表されるデジタルマーケティングの手法は、 営業のあり方を大きく変えようとしています。しかしながら、多くのケースでは、いまだに 旧態依然とした営業活動を続けているか、あるいはデジタルマーケティングを導入してみた ものの、営業成果には結びつけられていないのが現状です。
そこには、「現在におけるデジタルマーケティングの限界領域」という落とし穴が存在します。 この限界領域を正しく理解し、デジタルを活かす戦略遂行が重要となります。

・デジタルマーケティングにおける営業組織の役割
・需要創造型のセールス対応
・カスタマーサクセスが目指すべきゴールの実現

以上の3つの処方箋を踏まえて、デジタルの限界を超えたマーケティング×セールスの成功に向けて 事業リーダーが押さえておくべきポイントを解説します。

デジタルマーケティングの手法は、営業のあり方を大きく変えようとしています。 しかし、多くの企業では、旧態依然とした営業活動を続けているか、 デジタルマーケティングを営業成果には結びつけられていません。 デジタル時代の営業においては「デジタルとアナログの融合」が不可欠です。 そして、これまで以上にデータドリブンな営業活動（セールスサイエンス）が求められます。 本セミナーでは、時代の変化に合わせていかに営業組織を変革させるか、 またマーケティングを効果的に進めるための、マーケティング部門と営業部門の連携方法について、 先駆的取り組みで成果を上げている企業の事例を取り上げながら、詳しく解説いたします。

書籍「アクセル」を手に取っていただいた多くの皆様からのご期待に応え、「アクセル」をよりわかりやすく解説し、自社に落とし込むためのポイントをお伝えします