デジタルマーケティングの現状

今や、デジタルマーケティングはBtoCに限らず、BtoBにも広がりを見せつつあります。従来の営業プロセスの初期段階である「見込発掘」「リードの絞り込み」のプロセスをマーケティング部門が受け持つことで、リード数の増大と営業の効率化を図ろうという狙いです。

しかしながら、多くの日本企業においては、デジタルマーケティングを立ち上げたものの、その取り組みは決して順調とは言えないようです。「デジタルマーケティングで創出したリードの質や量にバラツキがある」「営業しても契約にならない」などその理由は様々ですが、結局、成果につながらないのでは活動自体の意味がありません。

営業成果につながるデジタルマーケティングの仕組みを構築

リードを獲得することが目的になりがちなマーケティング部門。デジタル経由の案件も従来の旧態依然としてやり方で
営業活動をしてしまう営業部門・・・。デジタルマーケティングが成果につながらない最大の理由は、
マーケティング部門と営業部門の活動が一貫していないことにあります。
デジタル時代の見込客の購買行動に基づいた、新しいマーケティング活動と営業活動のあり方を見据えた仕組み作りが必要です。
リブ・コンサルティングでは、デジタルマーケティングによる見込客創出から営業活動に至るまで
デジタル時代の新しいマーケティングモデル作りの立ち上げをご支援します。

デジタル時代の
見込客創出手法の確立

デジタルマーケティング戦略の策定

安定したリード獲得を実現するためのデジタルマーケティング戦略を策定します。

仕組み作りのポイント

コンテンツ創出プロセスの確立
カスタマージャーニーの設計
バイヤーマトリックスの設計
コンテクスト重視のインサイドセールス設計
SLAの定義

紹介営業力強化研修

情報洪水の時代だからこそ、信頼性が高い情報源である紹介・口コミの重要性が高まっています。紹介・口コミを促進するための営業力強化研修を行います。

紹介営業力強化コンサルティング

集客コストが抑えられる、受注率が高い、営業工数がかからないなど営業メリットが大きい紹介営業。
紹介・口コミを促進するための仕組み作りをご支援します。

デジタル時代に適合した
営業組織・営業プロセスへの変革

営業採用方式のデジタル化

いつも同じように、成功している営業スタッフを採用するための仕組みを構築します。

営業育成方式のデジタル化

すべての営業スタッフを同じ方法で研修し、測定可能・予測可能な営業育成体制を築きます。

営業マネジメント方式のデジタル化

指標による営業マネジメントで営業スタッフに同じ営業プロセスを踏ませる仕組みを作ります。

ナビゲーションセールス導入支援

見込客の潜在ニーズを顕在化させるための営業手法である「ナビゲーションセールス」を導入します。

デジタルマーケティング立上支援

デジタルマーケティングによる見込客創出から営業活動に至るまで、デジタル時代の新しいマーケティングモデル作りの立ち上げをご支援します。

コンサルティング開始までの流れ

デジタルマーケティング立上支援関連コラム

その他サービスのご案内

リブ・コンサルティングとは？

“100年後の世界を良くする会社”を増やす

私たちは、コンサルティングという仕事を、現在、そして未来の世界にプラスの価値をもたらす会社の発展を
サポートすることで、世の中をより良い方向に変えていく活動であると考えています。
いかによく考えられた戦略であっても、現場で実行されなければ何の成果を生むこともできません。
私たちは、「現場が企業価値を創る最前線である」と考え、より優れた戦略の立案だけでなく、
現場の活動まで落とし込んだ実行支援も行います。

会社名	株式会社リブ・コンサルティング(英名：LiB Consulting co.,ltd)
事業内容	総合経営コンサルティング業務企業経営に関する教育・研修プログラムの企画・運営
設立	2012年7月
社員数	単体：120名　グループ計：300名(パートナーコンサルタント含む)　※2017年7月1日時点
代表者	代表取締役社長　関厳(せきいわお)
役員	常務取締役　権田和士執行役員　　李炅煜執行役員　　加藤有
本社所在地	〒100-0004　東京都千代田区大手町1丁目5-1 大手町ファーストスクエアウエストタワー 19階 [ MAP ] TEL： 03-5220-2688
拠点所在地	大阪、韓国（ソウル）、タイ（バンコク）

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