営業コンサルティング サービスサイト
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天性の営業スキルで顧客を育て、オピニオンリーダーを創出し、自動的に紹介案件が入ってくる状態を作り上げる天才型のトップセールス。
誰にも愛されるキャラクターで、お願い一辺倒でも紹介案件を創出するキャラ型セールス。
紹介営業は、このような営業スタッフの属人性に依存してしまっているのではないでしょうか。
リブ・コンサルティングでは、毎月コンスタントに紹介案件を獲得する「戦略型セールス」の育成と、戦略的な紹介の仕組み化により、
紹介営業力を強化するためのご支援を行っています。
紹介営業力を強化するための4要素「セグメンテーション」「サティスファクション」「セールス」「システム」を
戦略的に仕組み化することで、紹介営業力の強化が可能です。
“4つのＳ”に基づいて、着実に紹介営業を設計し、
狙った成果創出に向けた活動を行うことで、紹介営業力強化を実現します。
ひとつひとつの活動を『点の活動』ではなく、『線の活動』へと繋げることが重要です。
グランドデザインの設計を行った上で、パイロットチームを組み、勝ちパターンを構築します。
勝ちパターンが明確化された段階で、全拠点に紹介営業を展開していくことで、大きな成果につなげていきます。
紹介営業力強化コンサルティングの具体的な支援項目は以下の通りです。
| ステージ | 支援項目 | 支援内容詳細 |
|---|---|---|
| グランドデザイン設計 | 実態評価 | ・仕組み（業務、制度）評価 ・行動/行動支援評価 ・管理態勢評価 |
| 構造設計 | ・「紹介活動」の概要設計 ・業務フローの最適化 ・対象者の研修（スキル向上）設計 ・管理者の管理の仕組み（態勢）の強化 |
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| 全社展開 | ワークショップ | ・テキスト作成 ・ワークショップ実施 ・ワークショップ間実施事項指示 |
| 競い合い | ・チーム内競い合い「目標宣言」 ・チーム間競い合い「プロセスレース」 ・プライドを掛けた「決戦 大朝市」 等 |
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| PDCA強化 | ・KPIモニタリング ・改善項目の確定 ・改善実施 |
会社名 |
株式会社リブ・コンサルティング(英名：LiB Consulting co.,ltd) |
|---|---|
事業内容 |
総合経営コンサルティング業務 |
設立 |
2012年7月 |
社員数 |
単体：120名 グループ計：300名(パートナーコンサルタント含む) ※2017年7月1日時点 |
代表者 |
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役員 |
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本社所在地 |
〒100-0004 東京都千代田区大手町1丁目5-1 大手町ファーストスクエア ウエストタワー 19階 [ MAP ] |
拠点所在地 |
大阪、韓国（ソウル）、タイ（バンコク） |